La bonne méthode marketing à appliquer en ce moment est de distribuer ses marchandises dans le bon sens. On ne peut pas nier aussi cette possibilité aux entreprises de choisir le type de marché à s’intégrer. Le but se concentre toujours sur les différents canaux de vente.
Les diverses techniques de distribution
On parle de vente quand il s’agit d’écouler même un seul produit dans la boutique. Mais par définition on parle de distribution pour référer une vente en mode visuelle. En effet, les produits ne sont plus palpables, les descriptions sur la fiche suffisent à conquérir le cœur des consommateurs ou des clients. Ces derniers se situent dans le monde entier. La stratégie appliquée dépend de la visibilité du site web bien évidemment.
Comment acheter en ligne ?
Le canal d’évacuation des produits est simple, on entre dans la page d’un site web. Un site référencé par les influenceurs, ou par les sites comparateurs. Ou le fruit de notre recherche en ligne. On choisit différents articles qui nous intéressent dans ce site, et on lit les détails de la description, on regarde la marque, le prix, le mode de livraison, et on passe commande en ajoutant l’article dans notre panier en ligne. Nous avons tous un compte en ligne qui est lié aux cartes de paiement en ligne utilisées sur le site. On fait le transfert et on attend le délai de livraison. Une fois que l’article est bien arrivé à la maison, on signe l’accusé et on contacte directement le conseiller de vente du site afin de confirmer que la marchandise a bien été livrée. On a une semaine pour faire une réclamation et retourner la marchandise si elle ne nous convient pas. C’est un canal de distribution simple et fiable.
Comment entamer sa distribution ?
Les canaux de distribution proposés dépendent du choix du client ciblé par l’entreprise. Avant d’exposer ses produits, le producteur fait une enquête profonde sur le comportement des clients. Et c’est à partir de cette démarche que l’on détecte le vrai besoin des clients. Ce sera plus facile de cerner l’achat d’un client spécifique. Pour avoir leur confiance, on leur propose de faire un test ou un essai. Une fois qu’ils ont découvert la nécessité du produit, ils n’hésitent pas à mettre le prix.
Les types de circuits de distribution
La distribution en direct
Le circuit des marchandises est très simple. L’entreprise qui produit les articles vendent sur leur site e-commerce ses produits. Pas d’influenceurs ni d’intermédiaires, ils ont leur propre catalogue en ligne. Les canaux de vente sont plusieurs, mais cette première méthode est plus honnête.
La vente courte
Le fournisseur livre les produits vers une entreprise revendeur agréée. Cette seconde entreprise se charge de trouver des clients, de s’occuper de la livraison, et des fois de l’empaquetage des produits. Le prix augmente par rapport à la vente directe, suite au coût de transport, etc.
Et enfin la vente longue qui combine tout un acheminement d’actions jusqu’à l’arrivée du produit entre les mains du client.
